[解析]AIDA模式(爱达公式) raquo; ㄇㄞˋ点子

AIDA模式说明

AIDA模式也称爱达公式,是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)所提出,为西方推销学中一个重要的公式。具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上,使顾客对推销人员所推销 的产品产生兴趣,这样顾客慾望也就随之产生,之后再促使採取购买行为,达成交易。

A为Attention,即引起注意。I为Interest,即诱发兴趣。D为Desire,即刺激慾望。A为Action,即促成购买。 AIDA模式步骤图

[解析]AIDA模式(爱达公式) raquo; ㄇㄞˋ点子

以下用唐先生打破了蟠龙花瓶的eBay电 视广告举例:
A(Attention)=>唐 先生打破了花瓶
I(Interest)=>唐 先生开始了每天赎罪被老婆欺压的日子
D(Desire)=& gt;唐先生上了eBay买了蟠龙花瓶回家,老婆大人欣喜便跳起双人舞,不幸的唐先生又打破了蟠龙花瓶
A(Action)=>唐先生又上了eBay

以下用海尼根异口同声电视广告举例:
A(Attention)=>女生邀请朋友观看她的更衣间发起尖 叫,不料隔壁的男生群也开始尖叫起来
I(Interest)=& gt;观众在心里面发出了问号?到底是什幺会让男生尖叫成这样
D(Desire)=& gt;镜头到了几个大男生在冰柜里面尖叫大喊着,冰柜里都是海尼根,连本来在看更衣间的女生都跑来了
A(Action)=>就是要海尼根

AIDA模式运用于网站-以游戏网 站为例

[解析]AIDA模式(爱达公式) raquo; ㄇㄞˋ点子

A(Attention)=>页面上方用大大的 Logo主视觉透露出游戏的风格与游戏类型
I(Interest)=& gt;用游戏截图增加玩家对游戏的好奇心
D(Desire)=& gt;下载试玩版让玩家一玩就爱不释手
A(Action)=& gt;立刻购买让玩家可以马上购买,不须要在透过任何通路即可买到游戏。

[解析]AIDA模式(爱达公式) raquo; ㄇㄞˋ点子

A(Attention)=>用网站上方中间的大区块 位置主打几款热门游戏,不断轮播吸引玩家兴趣。
I(Interest)=& gt;由于游戏公司有许多游戏,所以在页面左方放上热门排行榜让玩家可以快速明白哪些游戏是有许多玩家所拥有或玩过的。
D(Desire)=>如同上个游戏网站,提供游戏试玩让玩家一玩 就爱不释手。
A(Action)=>立刻购买 让玩家可以马上购买,不须要在透过任何通路即可买到游戏。

AIDA模式结论

AIDA模式很适合运用在有产品需要推销或 推广上,他是一个非常简单的消费者行为分析过程,也早已普遍运用在日常生活中,相对的此模式也可以用在网站设计上,是个非常清楚明了的使用者行为布局,除 了可以马上吸引冲动派消费者,也可用此方法增加网站会员的注册人数,如果对网站架构设计不熟稔或还不上手,不妨用用AIDA模式,再过程也会显得得心应手 多了喔!

文章出处:草监影像私人频道

[解析]AIDA模式(爱达公式) raquo; ㄇㄞˋ点子诚挚邀请你成为好朋友
  • 2020/05/27
  • 383阅读
  • 作者:
主页 > P绘生活 >[解析]AIDA模式(爱达公式) raquo; ㄇㄞˋ点子